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De: Cuernavaca PLUS
Date: 20 May 2001
Time: 11:23:05
Estimado Propietario: ¿Sabe usted que preguntas debe hacerse antes de poner su Inmueble a la venta?
1. ¿Está seguro de que no existe ningún obstáculo legal para que usted pueda vender su propiedad?
2. ¿Sabe usted realmente como determinar de manera adecuada el valor aproximado para la venta de su propiedad?
3. Suponga que ya usted tiene una idea del precio de venta de su propiedad... ¿Conoce usted cuáles son las condiciones de ventas para ofrecer su propiedad?
4. ¿Conoce usted cuales son las condiciones actuales del mercado? ¿Cuánto vale el metro de terreno en su colonia? ¿Cómo valorar el precio por metros de construcción?
5. ¿Sabe usted cuanto debe pagar de Impuesto sobre la Renta por la venta de su propiedad? ¿Y cuales son las deducciones y exenciones a la que tiene usted derecho al vender su propiedad?
6. ¿Tiene usted los medios adecuados para la promoción de su propiedad?
7. ¿Tiene usted la disponibilidad de tiempo para poder mostrar la propiedad a todo el que le solicite verla?
8. ¿Conoce el riesgo que corren usted y su familia por permitir la entrada a su casa a cualquier persona que pase y toque para ver su propiedad?
9. ¿Tiene usted el conocimiento y la habilidad necesaria para hacer una negociación exitosa en la venta de su propiedad?
10. ¿Sabe usted calificar a un cliente comprador?
11. ¿Conoce usted como darle seguimiento y la atención necesaria a un cliente después que ya vio su propiedad?
12. ¿Está usted en condiciones de detectar cuando un cliente está realmente interesado en la compra y detectar una objeción real manejándola correctamente?
13. ¿Tiene usted el conocimiento necesario para mostrar la propiedad y lograr el impacto que desea?
14. ¿Sabe usted cerrar la venta de su propiedad y que esto no lo involucre en un problema legal?
15. Suponga que su cliente comprador no tenga el suficiente dinero para poder cerrar la operación y que su casa es la casa que le gusta... a. ¿Conoce usted como asesorar al comprador en diferentes opciones financieras?. b. ¿Sabe usted que Bancos están otorgando los créditos más accesibles?. c. ¿Puede recomendar un autofinanciamiento?
16. ¿Posee usted contratos y otros documentos que lo protejan legalmente cuando decida llevar a cabo la operación de compraventa?
17. ¿Piensa usted que cualquier persona que llegue a ver su casa estará dispuesto a dejarle un enganche o otras cantidades de dinero sin ningún tipo de tramite legal?
18. ¿Está usted seguro que con un simple rotulo de SE VENDE, usted puede hacer una operación exitosa de venta?
19. ¿Conoce usted cuando debe dar la posesión de la propiedad al comprador, sin que esto lo lleve a un problemas legal?
20. ¿Conoce usted todos los pasos a seguir en la notaría para lograr que su operación se escriture en el tiempo necesario?
21. ¿Sabe cuantos problemas legales se puede buscar por el simple de hecho de pensar que usted puede vender su propiedad sin la ayuda de un profesional inmobiliario?
22. ¿Después de haber leído todo lo anterior, sigue usted pensando que es más barato vender sin la ayuda de un profesional inmobiliario?
y si tiene alguna duda... CONTACTENOS, cualquiera de nuestros asesores le ayudará a resolver de la forma más exitosa cualquier operación inmobiliaria.